Objectifs
- J’ai une appréhension à négocier, car c’est pour moi synonyme de conflit
- Je perds beaucoup de temps à négocier le prix à la virgule
- J’ai l’impression de me faire manipuler au cours d’une négociation
- Je préfère lâcher une concession plutôt que dure ce moment
- Je ne sais pas vraiment évaluer le juste accord dans une négociation
Programme détaillé
- Identification des situations nocives dans une négociation
- Définition précise de ce que sont les postures de négociation, nuisibles aux intérêts de chacun
- Diagnostic d’une négociation réussie
- Découverte des théories d’analyse transactionnelle
- Entrainement à la négociation raisonnée
Méthodologie
- Mises en situation sur des cas de Négociation Raisonnée d’Harvard
- Travail ludique sur l’intelligence collective, ou comment créer à deux
- Échanges collaboratifs sur les situations vécues et les difficultés rencontrées.
- Jeux de rôle avec le formateur, pour tester ses réflexes contre les comportements déstabilisants
A l’issue de l’atelier
- Les participants savent quand une négociation est fertile ou non
- Ils comprennent comment préparer précisemment cette négociation
- Ils connaissent les méthodes pour créer de la valeur pour les deux parties
- Ils ont confiance pour se défendre contre des postures néfastes
- Ils envisagent les futures négociations comme un moment créatif
Cette prestation n'est pas livrée avec un livre de recettes des meilleures verrines aux crevettes.