Retour
FORMATION À LA NÉGOCIATION PAR L'IMPROVISATION THEÂTRALE

Créer de la valeur par la négociation raisonnée

J'ai récupéré un paquet de cartes Pokémon !

La fiche complète

Objectifs

  • J’ai une appréhension à négocier, car c’est pour moi synonyme de conflit
  • Je perds beaucoup de temps à négocier le prix à la virgule
  • J’ai l’impression de me faire manipuler au cours d’une négociation
  • Je préfère lâcher une concession plutôt que dure ce moment
  • Je ne sais pas vraiment évaluer le juste accord dans une négociation

Programme détaillé

  • Identification des situations nocives dans une négociation
  • Définition précise de ce que sont les postures de négociation, nuisibles aux intérêts de chacun
  • Diagnostic d’une négociation réussie
  • Découverte des théories d’analyse transactionnelle
  • Entrainement à la négociation raisonnée

Méthodologie

  • Mises en situation sur des cas de Négociation Raisonnée d’Harvard
  • Travail ludique sur l’intelligence collective, ou comment créer à deux
  • Échanges collaboratifs sur les situations vécues et les difficultés rencontrées.
  • Jeux de rôle avec le formateur, pour tester ses réflexes contre les comportements déstabilisants

A l’issue de l’atelier

  • Les participants savent quand une négociation est fertile ou non
  • Ils comprennent comment préparer précisemment cette négociation
  • Ils connaissent les méthodes pour créer de la valeur pour les deux parties
  • Ils ont confiance pour se défendre contre des postures néfastes
  • Ils envisagent les futures négociations comme un moment créatif

Cette prestation n'est pas livrée avec un livre de recettes des meilleures verrines aux crevettes.